D'AMATO HAMANN

ist spezialisiert auf Strategische Vertriebsentwicklung für mittelständische Unternehmen aus den Branchen Handel, Hersteller, Handwerk und Dienstleistungen im deutschsprachigen Raum, um damit messbar mehr Umsatz, höhere Deckungsbeiträge und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
D'AMATO HAMANN Testimonial 2
„Unsere Erfolgsquote hat sich verdoppelt.“
Matthias Blum, Vertriebsleiter, Ginger Mannheim KG

Strategische Vertriebsentwicklung

Ein wichtiger Wettbewerbsfaktor

Der Vertrieb ist das Triebwerk von Unternehmen. Er generiert die Umsätze, ermöglicht die Deckung der Kosten und die Erzielung von Gewinn. Zukunfts- und erfolgsorientierte Unternehmen erkennen, dass ein leistungsfähiger Vertrieb ein wichtiger Wettbewerbsfaktor ist und dieser eine Strategische Vertriebsentwicklung erfordert.

Deswegen hat die Vertriebsentwicklung heute bei vielen Unternehmen eine hohe Priorität. Eine Untersuchung der Unternehmensberatung Capgemini zeigt, dass bei 92 Prozent der befragten Unternehmen dies ganz oben auf der Agenda steht.

Erfolgreiche Unternehmen arbeiten intensiv an der Steigerung der Leistungsfähigkeit im Vertrieb.

Strategische Vertriebsentwicklung bedeutet daher die Erschaffung von nachhaltigen Wettbewerbsvorteilen, die Beseitigung von Engpässen, die Nutzung von Potenzialen, die Verbesserung der Effizienz, die Steigerung der Leistung, die Erhöhung der Servicequalität für die Kunden und die individuelle Förderung von Menschen im Vertrieb. Dabei geht es nicht unbedingt darum, alles richtig zu machen, sondern die richtigen Dinge zu tun, um die Ressourcen des Unternehmens zu schonen und mit hoher Effizienz gesetzte Vertriebsziele zu erreichen.

D’AMATO HAMANN gestaltet deswegen zusammen mit den Führungskräften der Unternehmen die Zukunft im Bereich Vertrieb.

Wir sind uns jedoch darüber bewusst, dass eine langfristige Zusammenarbeit – wie bei einer strategischen Vertriebsentwicklung – gegenseitiges Vertrauen und eine gute Beziehung erfordert. Deshalb ermöglichen wir Ihnen verschiedene alternative Ansatzpunkte, wie Sie starten können.

D'AMATO HAMANN Testimonial 3
„Heute die Nr. 1 im Vertrieb des ACE Autoclub Europa.“
Jürgen Baumann, Regionaler Vertriebsleiter Südwest, ACE Autoclub Europa e.V.

ZAHLEN, DATEN, FAKTEN

18 gravierende Gründe warum D‘AMATO HAMANN
92

Bei 92 % der Unternehmen hat Vertriebsentwicklung eine hohe Priorität.

30

30 bis 50 % der Gesamtkosten im Unternehmen werden durch den Vertrieb verursacht.

75

75 % der Geschäftsführer halten Vertriebsstrategie für wichtig oder sehr wichtig.

50

Lediglich 50 % der Unternehmen haben eine schriftlich fixierte Vertriebsstrategie.

11

Die Verkaufszeit macht durchschnittlich nur 11 % der Arbeitszeit aus.

49

49 % der Arbeitsszeit werden für Administration und Problemlösung benötigt.

69

Bei 69 % der Vertriebsmitarbeiter besteht ein erheblicher Bedarf an Verkaufstraining.

25

Nur 25 % der Unternehmen erstellt systematisch Kundenpotenzial-Analysen.

20

Weniger als 20 % nutzen ein CRM-System für ihre Vertriebsarbeit.

5

Unternehmen mit einer hohen Servicequalität verkaufen zu durchschnittlich 5 bis 6 % höheren Preisen.

70

70 % der Beschäftigten sind emotional gering gebunden und machen lediglich Dienst nach Vorschrift.

31

31 % der nicht gebundenen Mitarbeiter beabsichtigen in drei Jahren noch bei ihrer jetzigen Firma zu sein.

33

33 % der nicht gebundenen Mitarbeiter sind bereits heute aktiv auf Jobsuche.

16

16 % der Beschäftigten haben im vergangenen Jahr Angebote von Headhuntern erhalten.

15

15 % der Mitarbeiter haben innerlich bereits gekündigt.

21

Nur 21 % sagen „Die Führung, die ich bei der Arbeit erlebe, motiviert mich, hervorragende Arbeit zu leisten“.

18

18 % haben in den vergangenen 12 Monaten wegen eines Vorgesetzten daran gedacht zu kündigen.

40

Nur 40 % der Führungskräfte haben eine Weiterbildung besucht, um den Umgang mit Mitarbeitern zu verbessern.

Aktuelles

Demnächst anstehende Termine
Ansatzpunkt 2 - Verkaufstraining

Donnerstag, 19.04.2018, 13:00 Uhr

Verbleibende Zeit bis zum Verkaufstraining

Unternehmenswerte

Das solide Fundament für unseren Erfolg

Professionell

Wir kombinieren jahrelange praktische Erfahrung, wissenschaftliches Know-how auf akademischem Niveau und innovative wegweisende Ideen.

Praxisnah

Wir machen Strategische Vertriebsentwicklung absolut praxisnah, leicht anwendbar und befreit von jeglicher realitätsfremder Theorie.

Effizient

Wir machen Strategische Vertriebsentwicklung hocheffizient, damit Sie den maximalen Nutzen für Ihre Investition erhalten.

Messbar

Wir machen Strategische Vertriebsentwicklung messbar, in dem wir Kennzahlen definieren, überprüfen und auswerten.

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D'AMATO HAMANN Testimonial 1
„Die Leistung wurde gesteigert, die Zahlen verbessert.“
Manfred Büch, Franchise-Nehmer, McDonald’s Deutschland Inc.